他社とは違う提案力と営業担当の人柄が決め手に

埼玉県川口市で盆栽農家を営まれていたご両親から相続し、畑にされていた約600坪の土地の有効活用を検討されていたTさん。

「平屋を建ててコンビニに貸そうと考えましたが、土地の固定資産税の節税にならないとわかりました。跡継ぎの娘に引き継いだ後も長く安定した収益が得られるよう、店舗併用型の賃貸住宅を建てることにしました」と振り返る。

さまざまな会社を検討した中で、Tさんがトヨタホーム（株）を選ばれた決め手は、的を射たコンサルティングにあったという。

「さすが『世界のトヨタ』の住宅事業部門からスタートした企業だけあって、提案力がずば抜けていました。しかも営業担当の小澤さんは他社と違って契約を急かすことなく、『まずは計画をしっかりと立てましょう』と私の思いにじっくりと耳を傾け、相談に乗ってくださいました」と語る。

「信頼してお任せしました」とTさんご家族。左はトヨタホーム担当者の小澤敦さん

10戸の事業的規模にして不動産所得税を非課税に

では同社の提案内容は一体どんなプランだったのだろうか。まず担当の小澤さんは、埼玉高速鉄道「戸塚安行」駅から徒歩4分の好立地であることや、5棟10室基準をクリアすれば事業的規模として認められ、不動産所得税が非課税になる利点を活かし、広めの1LDK×10戸のプランを提案。また、セブンイレブンに交渉してコンビニ誘致を行い、20年契約で更新する契約を実現した。

Tさんがお付き合いのあった信金への融資の調整や交渉も小澤さんが担当。固定資産税を下げて相続をスムーズにするため、娘さまを代表者にした賃貸管理会社として法人化することをTさんに勧め、税理士も紹介するなど手厚いコンサルティングとサポートを実施している。さらに、娘さまを生命保険に加入することで保険金を修繕費に充てる計画も小澤さんによるものだ。

「小澤さんから法人化の時期をずらすアドバイスを得たことで、テナント賃料にかかった消費税の還付も受けることができました」とTさんはお喜びのご様子だ。

賃貸住戸はコンビニのオープンと同時に満室となり、順調な滑り出しとなっている。

最長60 年の長期保証　建てた後も安心は続く

『コンサルティング・ファースト』を掲げる同社では、入念なヒアリングでオーナーの思いや悩みを理解する。そして多角的な視点で市場調査を行い、賃貸市場動向、人口推移などからどのような活用が可能であるかを総合的に判断。入居者ニーズを読み取り、立地条件に最適な土地活用プランを提案する。各分野に精通したスタッフによるチームを編成し、コンサルティングしてくれるから心強い。

トヨタホームの賃貸住宅は、柱と梁を強固に一体化させ、高層ビルにも採用される鉄骨ラーメン構造の「シンセシリーズ」と、鉄骨軸組工法の高性能と自由度を併せ持つ独自の「エスパシオシリーズ」の2工法で、さまざまな敷地や要望に柔軟に対応。建てた後も安心だ。定期的な点検や適切なメンテナンスにより、業界屈指の最長60年の長期保証を実現。さらに一括借上システムや一括管理システムも用意し、安心・安定の賃貸経営を支えていく。

土地の有効活用をお考えの方は、気軽に相談してほしい。

オーナーも入居者も安心・満足　トヨタホームの賃貸住宅

重量鉄骨造の3階建て店舗併用賃貸住宅。1階がコンビ二、2・3階が1LDK×10戸の賃貸住宅だ。無料インターネットも導入し、入居者ニーズにも応えている

ご両親が営んでいた盆栽園「梅花園」から館名を「プラム（梅）ガーデン」と名付けられた

追焚機能浴室で浴室乾燥機付き

45～49平米と広めの1LDKで、人気の対面キッチンに

フローリングは20年保証のガラスコーティングを施し、耐久性を高めている

※この記事内のデータ、数値などに関する情報は2018年9月5日時点のものです。

取材・文／菱沼 晶　物件外観・人物撮影／青木 茂也