不動産業界の慣習を見直し、自身の理想を形に

神奈川を拠点に収益用不動産の購入・管理・売却をワンストップでトータルサポートするコスモバンク（株）。不動産投資業界の既成概念を覆す独自の施策やサービスにより、２０１８年の設立から１年で管理戸数を３０００戸に増やすなど急成長を続けている。

代表取締役の穴澤勇人さんは、22歳で不動産投資を始め、順調に棟数を増やした経験を活かして不動産投資会社に入社。年間２００棟、売却累計１００億円以上の取扱いを経験した後、自身の理想の不動産投資サービスの提供を目指して会社を立ち上げた。

「きっかけは、自身が納得できる不動産会社のサービスに出会えなかった実体験です。例えば、物件を１棟は購入できても次を買い進めることが難しい、毎月満室でも管理会社に管理手数料を払う必要があるなど、一般的な不動産投資業界の構造や慣習に違和感を持っていました。しかし、自分ならこれまでの知識や経験を活かして理想のサービスを提供できると考え、起業しました」（穴澤さん）

オーダーメードコンサルでオーナー１人ひとりに最良の提案を

理想を実現すべく、同社が何よりも力を注ぐのが『手残りキャッシュの最大化』。キャッシュが潤沢にあれば、物件を買い進めて資産を増やし、空室や修繕のリスクもカバーできるという考えだ。

「手残りキャッシュ最大化のために行っているのがオーダーメード型のコンサルティング。資産状況も今後のビジョンもそれぞれ異なるので、オーナー様にお会いして話を伺い、個々の属性に合わせた手残りキャッシュを最大化する方法をご提案します」

具体的な方法はどれも業界の常識を覆す斬新な内容だ。
「例えば、当社が主に取り扱うのは投資家にとってのリスクを極力排除した自社再生物件。各物件には外壁塗装、防水工事、リフォームを施し、満室にしてオーナー様に引き渡しをします。現場経験に基づいた目利きができるからこそ、自信を持って価値ある、資産性の高い物件をご紹介できるのです」

また、賃貸管理については手数料が０円ということもポイントだ。
「自分がオーナーなら０円がいいという、究極のワガママを形にしました。管理で儲けようとは思っておらず、管理ゼロによる赤字部分は広告宣伝費のような感覚。どこで収益を上げているのかとよく質問されますが、物件を買い進めたいお客様を次々に口コミでご紹介いただいたり、管理物件の出口戦略のお手伝いなど、本業に直接関わってくるご縁が得られるのが何より大きいです。リピーターの方も多くいらっしゃいます。

すべては“手残りキャッシュの最大化”のために！コスモバンクが理想の賃貸経営を実現できるワケ

個人で異なる資産状況や将来のビジョンに合わせたコンサルティ
ングを行うことで、最も適した、効率的な方法を提案している。

年間200棟という豊富な物件買取を行ってきた穴澤社長の経験をデータ化・蓄積。独自のネットワークを駆使して良質な仕入れが可能に。

リフォームや修繕などの施工は、「投資」と「不動産」を理解した自社職人によって実施。「高品質なものを早く、安く」を実現。

融資付けの経験・実績も豊富。金融機関と良好な関係を構築していることにより、通常では難しい物件や投資初心者の融資付けも強い。

また、賃貸管理については手数料が０円ということもポイントだ。

「自分がオーナーなら０円がいいという、究極のワガママを形にしました。管理で儲けようとは思っておらず、管理ゼロによる赤字部分は広告宣伝費のような感覚。どこで収益を上げているのかとよく質問されますが、物件を買い進めたいお客様を次々に口コミでご紹介いただいたり、管理物件の出口戦略のお手伝いなど、本業に直接関わってくるご縁が得られるのが何より大きいです。リピーターの方も多くいらっしゃいます。

コスモバンクは仲介店舗を持たないため、入居者募集を幅広い会社・店舗で行うことが可能。入居希望者の目に触れる機会もより多くなり、早期に空室を埋めることが可能になる。そうして高稼働を実現しつつも、毎月の固定出費は少ないためオーナーの手元に資金が残りやすく、非常に好評を博しているとのこと。

さらに言うと保有物件の家賃収入が毎月１５００万円以上あるので、人件費や家賃などの固定費はそこでまかなえるのも強みです。自分たちで物件を買い進めるノウハウがあるので、物件を買い進める方法をお客様に自信をもってご提案できます」と穴澤さんは語る。

「手元に残る→買い進める→資産が拡大する」好循環を実現

「オーナー様の手元にキャッシュが多く残るから自己資金ができ、自己資金があるから買い進めていける。買い進める中で自己資金を最大化するために管理手数料０を選ぶ、さらに資産が積み上がり買い進める、と好循環です。

当初は不安だった方も、実際に通帳を見て手残りが増えているから信頼して次も任せていただける。私は自分で投資をし、実際に手元の資金が最大化して資産拡大のスピードが最も速かった方法をお伝えしています。安心してお任せください」と穴澤さん。

興味を持たれた方は、２月の相談会にも出展するので、ぜひ相談してみてほしい。

※この記事内のデータ、数値などは2020年11月26日時点の情報です。
取材・文／神戸 久美子　人物撮影／青木 茂也

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