（株）澤村は１９５０年に創業した、地元滋賀県や福井県、京都府中心部で事業展開をしている総合建設会社。実力派企業である澤村が数年前から取り組んでいるのが、賃貸マンションのリノベーション事業です。丹念なマーケティング調査から導き出されるニーズに合ったデザイン提案や、客付けのサポートまで行う、澤村ならではの強みを紹介します。

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澤村の特徴

1. 市場のニーズに即した、デザイン性に優れた部屋を提案
2. 物件資料の制作など、入居者が決まるまで徹底的に支援する
3. 滋賀県・福井県・京都府を中心に、72年の歴史を持つ有力企業

創業72年の実績と信頼

（株）澤村は、１９５０年に創業した、地元滋賀県や福井県、京都府中心部で事業展開をしている総合建設会社。賃貸住宅のデザインリノベーションから、新築、建て替え、大規模修繕にも応じます。

大型工場や倉庫、マンション、個人住宅など、幅広く建築してきた実績があり、人気の観光名所として注目を集める、びわ湖テラスも澤村が施工しました。

琵琶湖を一望できる、澤村が手掛けた観光名所「びわ湖テラス」（撮影／フォワードストローク）

そんな実力派企業である澤村が数年前から取り組んでいるのが、賃貸マンションのリノベーション事業です。

「これまで新築を中心に手がけてきましたが、今後は建てて終わりではなく、建物の資産価値を維持・向上させることが大事な時代。オーナー様と長いお付き合いを続けたいと考えています」と資産活用プロデューサーの西川昂佑さん。

事例紹介｜13室を依頼し、個性ある部屋に再生

before

after

［物件データ］
京都府宇治市／築32年／鉄筋コンクリート（RC）造５階建て／ワンルーム18㎡

「１部屋ごと異なるデザイン」に共感

きっかけは施工物件見学会。「レイアウトを大胆に変えた、デザイン性を重視した部屋づくりに惹かれました」とオーナー。

試しに1部屋依頼したところ、ロングカウンターやオープンクローゼットが設置され、おしゃれな空間に。１万円以上高い家賃でも短期で入居者が決定。

この結果に満足し、他の部屋でも異なるイメージでリノベーションを行いました。

人気物件に蘇らせるデザインリノベーション

同社が行うリノベーションの特徴は、まずデザイン性に優れていること。新築工事や改修工事等の豊富なノウハウをベースに、これまで90室近くの魅力的なデザインリノベーションを手がけてきました。

しかも、同じデザインテイストの部屋がほとんどありません。ナチュラル調、レトロ調、北欧調など、実に多彩。その理由は物件周辺の丹念なマーケティング調査から導き出される、入居希望者の「気に入って、長く住みたい」というニーズに合ったデザイン提案を行っているからに他なりません。

「デザインの流行や設備のトレンドに敏感なのはもちろんですが、あくまで提案したいのは、地域に即した物件です。年代、性別、世帯数や世帯人数を分析してデザインを決めます」と設計・施工を担当する山本和男さん。

５年後の入居率は１００％（※）と、入居者の心をしっかりと掴んでいることがわかります。

※2023年3月1日現在

施工後も入居者が決まるまで、きめ細やかにサポート

他の施工会社と異なるのが、工事が完成したらそれで関係が終了とはならず、客付けのサポートも行っているところ。

施工契約したら、完成予想パースを使って、部屋の魅力を紹介する物件資料を澤村が作成します。

そして工事がスタートしたら、近隣の仲介会社を訪ねて資料を配布し、告知を徹底。優先的に紹介してもらえるよう、何度でも足を運んでコミュニケーションを密にします。

また、工事が完了したら、週末の内見に向けて毎週、部屋ごとの清掃や換気作業も行っています。

「汚れや埃がない、きれいな状態にして、内見者へのイメージを良くしています」（西川さん）

入居者が決まるまで、このサポート体制は続きます。入居が付いた後、仮に数年後に退去者が出た場合にも同社がサポートするという徹底ぶりです。

また、通常のポータルサイトに加え、デザイン性を重視する人に多く見られる専用ポータルサイトにも掲載。

入居者ニーズに合致したデザイナーズルームは供給量が少なく、新築や駅近物件に負けない、人気の部屋にすることも可能です。

「物件を大切な資産と考え、資産価値を高めたいオーナー様に利用していただきたい」（山本さん）とのことなので、共感した方はぜひご相談を。

リノベーションから入居付けまでワンストップでサポート

資産価値を高めるリノベーション

①差別化できるデザインプラン

第三者視点で物件周辺のマーケティング調査を行い、市場の入居者ニーズに合ったデザインを提案。

②高品質なリノベーション

デザインだけでなく、部屋の使い方まで考えたプランニングにより、入居者に長く住んでもらう工夫。

最速で成約を獲得する入居サポート

①募集ツールの制作

完成イメージパースを使って魅力を紹介した物件資料を制作。

②仲介店舗への告知

工事開始と同時に近隣の仲介店舗に物件資料を配布し告知。

③清掃巡回

週末の内見に向けて、1室1室ごとに毎週、清掃や換気を実施。

④専門サイトへの掲載

デザイナーズルーム専門のポータルサイトにも最新情報を掲載。

※この記事内のデータ、数値などに関する情報は2023年4月12日時点のものです。

取材・文／本多 智裕

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