人口減少が社会問題となって久しく、賃貸経営を取り巻く環境は厳しい状況です。しかし、SUUMOに蓄積されたデータから入居者に選ばれるポイントを紐解き、入居率アップに繋げましょう。今回は2019年8月31日（土）に大阪梅田のハービスホールにて開催されたオーナーズ・スタイル主催イベント『賃貸経営＋相続対策 大家さんフェスタ in梅田』でのセミナーを講演録としてお届けいたします。

築浅の次に築31年以上の物件の反響が高い

SUUMOが収集した2019年1～3月のデータから、大阪市の最新賃貸市場を概観しましょう。SUUMO掲載物件の掲載シェアと反響シェア（図表1・2）から築年数に注目すると、入居希望者からの反響が最も高いのは築5年以内の物件で、掲載シェア15％に対し反響シェアは22.7％です。

つまり築5年以内の物件はニーズがあるのに対し、供給が少ないということです。しかし、築31年以上の反響シェアも18.7％で、築5年以内物件の次に問い合わせが多いことも分かります。

築31年以上物件は掲載シェアよりも反響シェアが低いですが、設備導入などで改善の余地は十分にあります。

初期費用が望めない傾向。内見数・店舗訪問数が減少

平均をお話します。反響物件の賃料平均は上昇傾向で、特に2LDKは2010年の8.6万円から2019年の10.1万円と上昇しています。新築賃料が高いのが大阪市の特長ですが、3LDKの新築反響物件も、17.4万円から18.1万円と上昇しています。

一方、敷金なし物件が、2019年では82％にまで増え、平均額も0.88カ月と、敷金を設定しづらい市場状況がわかります。礼金なし物件の割合はあまり変化がなく、2019年時点で35％ですが、金額は1.54カ月と減少しています。

訪問店舗数と物件の見学件数は共に下降しており、インターネットで物件を絞り込んでから店を訪れ、数件見学しただけで契約する入居者が増えています。

また、今年、スマートフォンサイトで物件を検索する人が44.7％と、PCサイト利用者の41.2％を上回りました。PCだけでなく、スマートフォンで所有物件がどのように表示されるか、チェックしておくべきでしょう。

いまは、「礼金・敷金をいただきづらくなっているうえに、内見数が減っている」。そんな状況で、入居者ニーズの高い物件に仕上げることが重要となってきます。

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