空室期間を短くするために！閑散期にできる効果的な空室対策

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「入居者募集はオンシーズンが勝負」というのは事実ですが、閑散期だからと何もしないのは禁物。できることはたくさんあります。
そもそもオンシーズンとは何か？　いつ、何をすれば空室期間を減らせるか？など、閑散期にできる空室対策を紹介します。

3月の入退去ピーク以外の月にも注目

一般に、4月の入学・就学シーズンを控えた2～3月は賃貸のオンシーズンといわれます。下のグラフを見れば明らかでしょう。特に3月が年間のピークです。

出典：アットホーム「首都圏の居住用賃貸物件」

通常は、この時期に合わせて募集活動に力を入れることがポイントです。退去も3月末に集中するため、原状回復工事も重なり、リフォーム会社も超繁忙期となります。急な発注にはすぐに対応してくれないおそれもあるため、なるべく早めに退去予定を把握して、事前に手配をしておくことが望ましいといえます。

早めに退去情報を得るには、入居者の協力が欠かせません。契約書では、通常は1ヶ月前の通知で解約できるという項目が一般的です。しかし、3月末退去を2月末に知らされても対応が遅くなってしまいます。オンシーズンに入る前年の11～12月に、退去予定の有無を確認したほうがいいでしょう。

たとえば、入居者に「現状の住まいについてのアンケート」を実施し、住み心地や設備の不具合などがないかを尋ねます。併せて、退去を計画している場合は「3ヵ月前までに知らせてくれたら、3万円進呈するする」とか「最後の月の日割り家賃を半額にする」などのインセンティブを提案し、予定を聞き出します。室内の状況、設備の不具合の有無などを把握できれば、修繕の手配をスムーズにできるでしょう。募集広告も早めに出せます。

参考記事：賃貸住宅の「更新料なし」は退去予防に効果があるの？

退去予定の有無をアンケート等で早めに把握する

参考記事：退去予防のため、入居者に何かをプレゼントするのは効果的？

オフシーズンの動きを逃さない

オンシーズンに入居者が決まらないと、次のシーズンまでは厳しいともいわれます。ただ2～3月以外でも、グラフの通り、一定の取引はコンスタントにあるため油断は禁物です。4月は1月と同じくらい動きますし、6月は新婚カップルの入居が増えるブライダルシーズンです。9月には会社の人事異動があるため、第二の住み替えシーズンともいわれます。推薦入学の学生は、早ければ11月頃に入学が確定し、部屋探しを始めるようです。

不動産業界では7～8月を“夏枯れ”、閑散期と呼び、売上が落ち込む“冬のシーズン”です。ところが、地域や年によっては、思わぬ賑わいを見せることがあります。仕送りや自活が厳しいため「自宅通学・通勤」を選んだ新入生や新社会人が、長時間の通学・通勤に疲れて、学生は1学期が終った頃、社会人は研修が終わった頃に、学校や会社の近くでひとり暮らしをするため、“時季外れ”に改めて部屋を探し始めるケースが増えているそうです。それがちょうど7～8月に当ります。