その一手が分かれ目!収益不動産を有利に売買するコツ

資産活用/売買
  • 売却・購入・組み換え
公開日:2018年9月2日
更新日:2019年11月18日
その一手が分かれ目!収益不動産を有利に売買するコツ1

資産の棚卸しを行って物件の売却・購入・組み換えを決めても、注意すべきポイントを知らないという人も少なくありません。「資産組み換えのタイミングをどう考えるべきか」「より高く売り、より安く買うコツ」はあるのか。収益不動産の情報サイト「健美家(けんびや)」の代表取締役社長、倉内敬一さんにズバリ伺いました。

その一手が分かれ目!収益不動産を有利に売買するコツ2

健美家株式会社 代表取締役社長 倉内 敬一さん

1998年リクルート入社。住宅情報(現SUUMO)事業に携わる。不動産販売会社を経て、2008年健美家(株)入社、2012 年代表取締役社長に就任。

売買のタイミングを見極める

不動産を有利に売買するには、タイミングを見極めることが重要だ。現在の市況はどうなのか。

「2012年後半から収益不動産が上昇トレンドに入っていますから、売却には良いタイミングです。不動産投資家へのアンケートでも約55%が、価格高騰を理由に“売り時”と答えています」と倉内さん。

しかし、郊外や地方のオーナーからは「価格の上昇は大都市中心部だけでは」と疑問も上がりそう。「実は“売り時”の理由の第2が『投資家増加で需要があるから』です。資金力の乏しいサラリーマン投資家の多くが、都心より価格が低く、利回りの高い築古物件を狙っている。その意味でも、売却のチャンスなのです」

では購入するタイミングとしてはどうか。購入資金を持つオーナーにとっては、価格高騰期だからこそ、より競争力のある資産に組み換えることが可能だという。

「『価格が上がっている時にしか表に出ない物件がある』のが不動産の鉄則です。特に都心の優良物件ほどそれが当てはまります。今は、めったに売りに出ない優良物件に巡り合うチャンスといえます」

所有物件を高く売るための戦略とポイント

高く売るために一番重要なのは「物件の状態を良くしておくこと」だと倉内さんは強調する。建物のハード面の管理状態と入居状態の両面があるが、特に後者が重要だ。「空室が多いと、投資家(購入者)から価格交渉を受けやすくなるため、なるべく満室に持って行きたいですね。リノベーションで付加価値を付け、家賃を上げることも有効です。『収益力アップ=高く売るコツ』。価値を高めたピークの状態で売るのがベストでしょう」

賃貸住宅のマーケットとして将来性が乏しいエリアでは、用途変更も一つの方法だ。物流倉庫、ロードサイド店舗などの需要が見込めるケースがある。

売却活動のスタートは、価格査定から始まる。複数の不動産会社や管理会社に打診するのが望ましい。単に、価格の高いところを選ぶのではなく、経験とノウハウの有無で判断することがポイントだ。「査定は原則無料で、査定してもらっても媒介契約を結ぶ義務はありません。営業担当者に面談した時、値付けの根拠や収益不動産を取り扱った実績があるかを確認しましょう。賃貸仲介や個人向け住宅の売買とは別世界だからです。大手不動産会社でも、意外に不動産投資の知識やノウハウがない担当者も多い。経験豊富で相性の良い担当者を、パートナーに選ぶことが大切です」

その一手が分かれ目!収益不動産を有利に売買するコツ2

この記事をシェアする

関連する企業レポート
プロが認めた!おすすめの新しい不動産投資サイト「アセットバンク」

プロが認めた!おすすめの新しい不動産投資サイト「アセットバンク」

いい物件があれば買い増したい、賃貸経営の規模をさらに大きくしていきたいと考える方も多いのではないでしょうか。不動産オーナーたちのお悩みを解決する新しい不動産投資サイトを立ち上げたのが株式会社アセットバンク。川上物件と出会える、これまでにはない新しい不動産投資サイト「Asset Bank(以下、アセットバンクとする)」がオープンしたということで、どのようにして川上物件と出会えるのか詳しいお話を聞いてきました。

優れた目利きを持つ賃貸経営オーナーも選ぶ明豊エンタープライズのRC造高収益不動産

優れた目利きを持つ賃貸経営オーナーも選ぶ明豊エンタープライズのRC造高収益不動産

岩手県内に7棟、仙台に2棟、横浜に1棟、東京に2棟と、様々なエリアで賃貸経営を行っている小岩さん。キャリアも長く、優良物件を見極める目は厳しく持っています。そんな小岩さんのお眼鏡に叶ったのが、(株)明豊エンタープライズが提供している「ミハス」でした。依頼の決め手となったポイントなどをご紹介します。

地域密着の賃貸管理で高入居率を実現!運営経費の削減で収入アップ|三島コーポレーション

地域密着の賃貸管理で高入居率を実現!運営経費の削減で収入アップ|三島コーポレーション

想定以上の運営経費や、固定期間終了後の賃料低下問題も指摘されるサブリース。三島コーポレーションでは、賃料の固定期間が長く、運営経費もほぼ負担してくれるので、サブリースを検討している賃貸経営オーナーにおすすめだ。創業70年の安心・実績でオーナーから信頼を得ている同社のサービスを紹介しよう。

関連するセミナー
2021年0228日(日) までいつでも受付中!
もれなく3000円のクオカード!アセットバンク[ 査定会員]登録キャンペーン
資産活用/売買
キャンペーン
公開日:2020年11月24日

もれなく3000円のクオカード!アセットバンク[ 査定会員]登録キャンペーン

2020年8月にスタートした不動産投資サイト「アセットバンク」。売却前の物件情報を閲覧し査定ができる会員(査定会員)を大募集。2021年2月末までに査定会員になると3000円分クオカードをプレゼント!

主催:アセットバンク
2020年1210日(木) までの月曜~金曜(※平日限定:完全予約制)①10:00~11:00 ②13:00~14:00 ③15:00~16:00
三井不動産|築44年の旧耐震マンション再生事例の物件見学~リファイニング建築サロンのご案内 ※完全予約制~
建てる/融資
見学会
公開日:2020年11月10日

三井不動産|築44年の旧耐震マンション再生事例の物件見学~リファイニング建築サロンのご案内 ※完全予約制~

2020年9月に再生したリファイニング建築物件内に期間限定のサロンを開設!当日はモデルルーム見学や担当者の「リファイニング建築」に関する解説をいたします。

無料
主催:三井不動産株式会社
2020年1216日(水) ※申込完了後、11/16(月)18:00~12/16(水)までの1カ月間ご視聴いただけます
【オンラインセミナー(録画)】[老朽化不動産 再生特集]今こそ考えるべき『建替え』か『改修』か⁉再生手法の判断基準を徹底解説!
建てる/融資
セミナー
公開日:2020年11月6日

【オンラインセミナー(録画)】[老朽化不動産 再生特集]今こそ考えるべき『建替え』か『改修』か⁉再生手法の判断基準を徹底解説!

ご所有資産や資産経営にかかわるさまざまな課題に対して最適解をご提案する「三井不動産のレッツ」。今回はそんなレッツ資産活用部から築古物件を所有されているオーナー様に向けてセミナーをお届けします。

無料
主催:三井不動産
2020年1213日(日) 10:00~16:00
オーナーズ・スタイル主催
【申し込みは終了しました】オンライン相談もできる!匠・プロが集結する『賃貸経営プロフェッショナル相談会』
建てる/融資
イベント
公開日:2020年10月20日

【申し込みは終了しました】オンライン相談もできる!匠・プロが集結する『賃貸経営プロフェッショナル相談会』

賃貸業界で活躍する、各業種の一流プロフェッショナルたちが相談員としてこのイベントのためだけに集結!今まで得られなかった提案や回答を受けられる貴重な機会です。オンライン相談も可能ですので、せひご参加ください!

無料
主催:株式会社オーナーズ・スタイル
関連する記事
オンラインで無料相談の予約ができる!『賃貸経営+相続対策大家さんフェスタ 2020秋』出展企業

オンラインで無料相談の予約ができる!『賃貸経営+相続対策大家さんフェスタ 2020秋』出展企業

10月17日(土)に開催するオーナーズ・スタイル主催『賃貸経営+相続対策 大家さんフェスタ 2020秋』では、イベント終了後出展企業にオンラインで無料相談の予約ができるサービスをご用意いたしました。賃貸経営のお悩みを相談したくてもできなかった大家さんはぜひご利用ください。

オンラインで無料相談の予約ができる!『賃貸経営+相続対策大家さんフェスタ in名古屋』出展企業

オンラインで無料相談の予約ができる!『賃貸経営+相続対策大家さんフェスタ in名古屋』出展企業

8月29日(土)に開催するオーナーズ・スタイル主催『賃貸経営+相続対策 大家さんフェスタ in梅田』では、イベント終了後出展企業にオンラインで無料相談の予約ができるサービスをご用意いたしました。賃貸経営のお悩みを相談したくてもできなかった大家さんはぜひご利用ください。

【オンラインセミナー(録画) 】入居率95%超えの管理会社が教える「収益不動産」購入の秘訣!

【オンラインセミナー(録画) 】入居率95%超えの管理会社が教える「収益不動産」購入の秘訣!

オーナーズ・スタイル・ネットが提供するオンラインセミナー。今回は(株)市萬でコンサルタントとして数多くの実績をもつ山村諭史氏が、相続税の節税効果を高める不動産選びのコツから、購入の失敗を避けるポイントまで、実際のデータを例にとりながら分かりやすく解説します。

関連する企業レポート

関連するセミナー・イベント

関連する記事