今回の土地活用のポイント

納税猶予期限が迫る中、気持ちばかりが前のめりに

現在もサラリーマンとして忙しい日々を送る堀さん。かつて兼業農家を営んでいた父から１０００㎡の農地を２筆相続したのが20年前。相続後から、何とかしなくてはと思いつつも、仕事が忙しく、結局、営農組合に米の作付けを依頼していた。

「ここは地価も高く、肥料などの諸経費を合わせると、1俵数万円もの高い米になっていました。しかも米の買い取りが負担でした」

もはや農地としての利用が難しいと悟り、２０１９年４月に納税猶予期間が終了するのを前に、節税対策に乗り出す。すでに２０１９年が明け、カウントダウンは始まっていた。

このタイミングで、大手建築会社Ａ社からのアプローチがあり、アパート建築と運営を提案される。納税猶予明けまで３カ月。焦りから周りが見えなくなり、話はどんどん進んでいた。

一旦クールダウンを。奥様のアドバイスが功を奏す

「大丈夫なの？」と、そばで堀さんを見守っていた奥様が呟いた。
アパートを建てるなら、１反の農地を売却して資金にするつもりだったが、Ａ社から提示された売却金額は、実勢価格の半額。

これでは大きな借金を抱えることになる。不安を感じて事業の疑問を聞いてもＡ社の答えは曖昧で納得できなかった。「こんなに大きなお金が動くことなのに…」と次第に不信感を募らせた。

「納得いかないまま見切り発車するより、一度クールダウンしましょう」という奥様の一言に堀さんは、はたと立ち止まった。

そこから別の建築会社を探し、数社に打診。そのうちの一社が（株）大雄だった。最初の打ち合わせで、担当の児玉さんが持ってきた資料に堀さん夫妻は驚いた。

「現地調査に基づいた賃貸物件の現況や将来性などのデータを明確にまとめて提示してくれました。これまで何度Ａ社に聞いてもわからなかったことが瞬時に解決。その場で児玉さんにお願いしたいと決めました」

児玉さんの提案は、周囲に乱立するアパートではなく、戸建て賃
貸。家族に人気のエリアだけに、ターゲットをファミリーに絞り差別化を図った。間取りは周囲にはない３ＬＤＫに。

敷地配置図／敷地を上手く活用し、戸建て賃貸住宅の４棟すべてに駐車場が２台分用意され、便利

間取り図／1階に14.5帖のLDK、2階には3部屋を配置。収納も多く、家族が増えても長く住んでもらえる

建物は、規定のパッケージタイプで、堀さんが仕様を迷う時間的ロスをなくした。資金は、農地の一部を事前に堀さんが調べていた希望額で大雄が購入。これを元手に足りない額を金融機関から借り入れた。

戸建て賃貸なら、いざという時は切り分けて売却することもできる。相続のあり方を堀さん目線で提案する児玉さんへの信頼が確かなものになり、わずか１カ月ほどで契約を締結。奇跡的に消費税の増税前に間に合った。

何代も受け継ぐものだから信念をもって賃貸経営のスタートを

12月に３ＬＤＫ、77㎡の戸建て賃貸を４棟竣工。家賃は９万５０００円〜６０００円と周辺のアパートより１万円ほど高いが、１棟は引き渡し前に、残りの３棟も２月には入居者が決まった。ニーズの高さは予想通りだった。

「管理・運営は大雄さんにお任せしています。ゴミ置き場も、自治会長と話をしてくれ、飛散防止ネットまで用意してくれました。対応が早く、トラブルがあってもすべて大雄さんが窓口で動いてくれるので安心です」と堀さん。

シャープでスタイリッシュな外観が目を引く。シンプルな造りでメンテナンスしやすいのが特徴。見た目より居住空間は広く、使いやすい

賃貸ではめずらしい対面式キッチンを配したLDKには床暖房を設置。採光たっぷりのリビングは開放感にあふれている

土地活用に大切なことを聞くと、
「自分で納得してからスタートを切らないと、周りに流されて後悔しても取り返しがつきません。しっかりと信念を持つことです。

あと、完成した戸建て賃貸を見た子どもが、こんな戸建て物件に住みたいと転勤を機に探して転居したんですよ。そんな私たちの家族が住みたいと思える物件に、入居者さんが自分の家のように長く快適に暮らしてくれたら嬉しいですね」と笑顔で話してくれた。

※この記事内のデータ、数値などに関する情報は2020年11月04日時点のものです。

取材・文・撮影／アトリエあふろ（真下 智子、古川 公元、近藤 真）