空室対策のヒントが満載!「東京インターナショナル・ギフト・ショー® LIFE×DESIGN」に行ってみよう!
賃貸オーナーをはじめ住宅産業関係者などが毎回約5万人来場する「東京インターナショナル ギフト・ショー® LIFE×DESIGN」。リノベーションやDIY、ステージングに使える新アイテム、アイデアがあふれているイベントだ。興味を持たれた方は、予約すれば無料で参加できる。
久保毅部長(左)らを率いる(株)日本RENT 代表取締役社長 堂園直久さん
営業優先になりがちな管理会社の在り方に疑問を持ち、「オーナーの利益を第一に考えることこそが信頼に繋がる」との信念で、株式会社日本RENTを創業した堂園代表。同社が驚異の急伸長を続けている理由とは?
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管理戸数がこの5年で20倍に増えた管理会社がある。(株)日本RENTだ。5年前の100戸が、現在55棟2000戸以上に急増。入居率も96%と高水準を維持している。急伸長の理由は、何と言っても管理の質の高さだ。
オーナーは「他社より早い、安い、安心」と満足し、他社に任せていた他の所有物件も同社に移管するだけでなく、知り合いのオーナーにも同社を薦める。また、新たな収益物件を同社から購入することも多々あるという。
では、同社の管理は他社とどこが異なるのだろうか?代表の堂園直久さんは、「1つ目のポイントは、『自社管理』と『自社リフォーム』に徹していることです」と語る。
1日でも早く、1室でも多く空室が埋まるよう、同社では綿密な市場調査や空室改善提案、業務報告などの管理業務の要を、社長自らが行う。また、社長がオーナーと直接やり取りを行うので、決済が早く、スピーディに最適な対応ができる。さらに、リフォーム工事も自社で設計から施工監理まで行うため、オーナーは費用が安価に抑えられ、コスト低減が図れる。場合によってはリフォーム費用を同社が負担することもあるという。
「そして2つ目のポイントは、売る営業はせず、管理に集中していることです」(堂園さん)
堂園さんが以前勤めていた販売会社では、管理は別部署が行っていた。アフターフォローが自身でできず、管理スタッフがオーナーと信頼関係を築けていない光景を目の当たりにして、この状態ではいけないと痛感したという。
「私自身、営業より管理の方が楽しく、またお客様も喜んでくれました。そのため、真にオーナー様の立場に立ち満足していただける管理会社を作ろうと決意し、会社を立ち上げたのです」
その言葉通り、同社では2名のフォロースタッフに営業目標を課しておらず、必要のないリフォームや大規模修繕の提案は行わない。
日本RENT(レント)
お問い合わせの際は、オーナーズ・スタイル・ネットを見たとお伝えください。
商号 | 株式会社日本RENT |
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受付 | 9:00~18:30 |
定休日 | 土曜・日曜・祝日 |
対応エリア | 関西圏 |
ホームページ | http://nihon-rent.com/company/ |
所在地 | 大阪府大阪市西区立売堀1-9-10 HOWAビル4階 |
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