入居者の目線に立って生活がイメージできる演出を

「ホームステージング」は空室物件の居住空間を家具や雑貨などで演出し、内見時の印象をアップさせる手法のことです。

元々は売却物件の販促用に誕生したが、入居者募集や空室対策に大きな効果を発揮するとあって、賃貸住宅にも着々と浸透中。ホームステージングを実施して、内見数増加や空室期間短縮に成功するケースも増えています。ホームステージング＝装飾だと思われがちだが、そうではありません。

「目的は、住まいの価値や暮らしの質を高める演出をして、借り手に『見てみたい、住んでみたい』と思ってもらうことです」と杉之原さん。入居者目線に立って、暮らしのイメージを明確にすることで契約に結びつくそうです。

例えば、三角形や細長など変形の間取りが募集時に苦戦しがちなのは、暮らしがイメージしにくいから。そこに家具や小物が配置されていれば、借り手は「空間をこう使えばいいのか」と部屋での暮らしが想像できるので決めてもらいやすくなります。

住んでくれそうな入居者ターゲットを明確にすることもホームステージングの重要なポイント。

「日当たりが悪い物件でも、仕事が夜勤の人に向けて、暖色系のインテリアで演出すれば『温もりが感じられて、昼間でも落ち着いて眠れる』と好まれるはず。まず入居者ターゲットを決めて、生活スタイルを具体的に想定し、借り手がその空間で素敵な生活を描くことができるステージングを心がけましょう」と杉之原さんは語ります。

空室が埋まった！賃料が上がった！ホームステージング成約事例

Case1：暮らしがイメージできる家具配置で成約＆賃料アップ

Before

【課題】
家具配置のイメージがしにくい縦長の間取り。過去のオーナーが数年間集客できなかった高難易度の部屋です。

30代男性が寝ながらネット動画を見てくつろいでいる様子をイメージして家具を配置。下収納を活かし、おこもり感のある空間になっています。
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結果
実施後1カ月で建設業の20代男性と成約。家賃も2.6万円→3.1万円に！

提供：Urara Home Staging（株式会社ベイスリーアセット）　湯上 うららさん

Case2：特徴のなかった部屋を彩りのある優しい雰囲気に変えて成約

築浅物件でしたが、よくある間取り・内装の居室だったため、内見者の印象に残らず、集客に苦戦していました。

部屋の魅力を引き出すべく、優しい色合いで統一。プラダン家具を活用し、快適な一人暮らしをイメージできるように意識した配置に。
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結果
ステージングを実施してから26日後に成約！

事例提供：株式会社スペース　安達 レナさん

手軽に家具を導入できる「プラダン家具」

CASE2でも使用している、プラスチックダンボール製の簡易家具「たためる家具（プラダン家具）」なら、お手頃価格で空間演出が可能。組み立て簡単で、繰り返し使用できる。シングルセット42,830円～（税込、送料別）。問い合わせ／株式会社ハウジングロビー

モノの置きすぎに要注意！好みを出しすぎるのもＮＧ

モノを置きすぎない、テイストを揃えるなどの注意点もあります。キャラクターのぬいぐるみや、写実的な絵画なども、それに目が留まってしまい、部屋そのものの印象が薄くなるのでNGアイテムです。

また、インテリア好きのオーナーであっても、自分の嗜好を反映させるのは避けたいところ。同じ好みの人が内見に訪れるとは限らず、逆効果になることもあります。個人的なものや個性的な物は避けることが基本と覚えておきましょう。

プロと初心者の違いは歴然！実際にステージングを体験しました

本誌編集部員が初挑戦！ 日本ホームステージング協会の鵜沼さんにNGポイントを指摘してもらい、実際にお手本となる演出も見せていただきました。

自分に合った方法で物件の魅力を多くの人に伝えよう

ホームステージングに求められるのはセンスよりも、むしろ知識。興味のある人は、ホームステージャー資格を取得できる講座がおすすめです。インテリアの知識だけでなく、効率的な片付け方もカリキュラムに含まれており、普段の暮らしにも役立つ知識が得られます。

自分で実践するのはハードルが高いという人は、ステージングのプロに依頼してみるのがおすすめ。自分に合った方法で物件の魅力を多くの人に伝えて成約につなげましょう。

ホームステージングを実施している会社をPickUp！

居室の演出+家具・小物レンタル。ワンルームプラン￥77,000（税込）
／3カ月。TEL.044-567-0707

不動産管理会社。プラダン家具を使用したステージングで成約につなげています。TEL.03-3385-3101

ターゲットを想定し、家具、インテリアを厳選。成果報酬型の料金設定で安心。TEL.0120-435-399

※この記事内のデータ、数値などに関しては2024年3月1日時点の情報です。

取材・文／藤谷 スミカ

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