会員数は約700名。全国の大家さんが集まる学びの場

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代表の廣田裕司さん

リーマンショックを境に、賃貸経営環境の大きな変化を受けて右往左往する大家さんが続出。大家さんがきちんと勉強ができて、情報や悩みもシェアしあえる場所を作ろうと、2011年3月に創立されたのが「行動する大家さんの会(AOA)」です。代表の廣田さんに、その活動内容を伺いました。

高い理念を掲げ、開かれたゆるゆるな体制が長く続ける秘訣

代表の廣田裕司さん

行動する大家さんの会(AOA)

2011年3月に創立。現在の会員数は約700名。勉強会を年に数回開催し、東北や九州を始め全国各地から参加が集まる。会員登録や入会金はなく、メールマガジンに登録して勉強会に参加するスタイル。代表の廣田さんや中核メンバーの渡邊浩滋氏さん、渡辺よしゆきさんが事務局を運営する。


もっと自分たちで勉強ができるコミュニティが欲しい

行動する大家さんの会(AOA)は、2011年3月に創立された大家さんの会の先駆けの一つ。活動拠点は東京を中心にしているが、勉強会には東北や九州を始め全国から参加するオーナーも少なくない。現在の会員数は約700名に達する。

「うちは特に会員資格もないオープンな会なので、入会金や決まった会費も取ってません。メールアドレスを登録している人数がそのくらいになったということです。最近では、Facebookでイベントを告知して、1回2000円程度の参加費を支払っていただく勉強会を年に数回開いています。」

設立のキッカケは賃貸経営環境の大きな変化だった。

「2008年9月のリーマンショックを境に、それまで不動産会社に丸投げでもうまくいっていた賃貸環境が急に厳しくなり、オーナーたちが右往左往し始めました。どうにかしたいと勉強しようと思っても、当時はまだ大家さんの会はほとんど見つからなかったんです。

企業主催や業界団体のセミナーは既にありましたが、コマーシャルベースのものが中心で、講演が終わると特定の商品サービスの営業が始まる。

もっと本格的に自分たちで勉強がきてコミュニティが欲しいと思い始めたオーナーたちが、ブログを通して知り合い、2010年頃からオフ会で話し合いを始めたのがキッカケです。大家業の悩みを話せる相手がいない寂しさもあったんでしょうね。創立メンバーは6人で、私は少し遅れて後から参加しました」

“四方よし”を目指す

会のホームページには「水と空気をキレイにして、賃貸市場に係るすべての人々を幸せにする」ことを理念に掲げている。

水は、オーナーが賃貸経営する上で欠かせない知識や技能のこと。空気は、法律や税制などの賃貸経営を取り巻く環境のこと。個人のスキルアップと政策提言などによる経営環境の改善を目指したという。

「『買い手よし、売り手よし、世間よし』という近江商人の“三方よし”という格言にあやかって、“四方よし”になればいいなと、最初の頃によく話し合っていました。『入居者よし、オーナーよし、業者さんより、世間よし』と。賃貸経営には必ず業者さんもかかわってくるので、そのすべてに係る方を視野に入れているということです」

会を起ち上げた当初は50~60人だった勉強会の参加者は、4~5回目を迎える頃には100人近くに膨らんだ。勉強会のテーマは、オーナーの経験談から始まり、次第に濃密な内容に移っていった。メガバンクのエコノミストや国交省の役人を講師に招いたり、「管理会社VS自主管理」といったユニークなテーマを取り上げたり。

「塗装会社のコンサルタントを講師に大規模修繕を取り上げたときは、ネットで告知して30分で定員が埋まった伝説のセミナーでしたね。建物の症状に応じた豊富な事例を取り上げてくれました」

営業色を抑え、あえて会の規模拡大を狙わない

「初めのころは営業目的で探りにくる業者さんや、ネットビジネスの勧誘もありましたが、『大家さんによる大家さんのための会』が基本ですから、営業や勧誘はご遠慮いただいています」

決まった会費がなく、勉強会を開くごとに実費相当分しか徴収しないため、事務局の運営自体はボランティアだ。

「運営を手弁当でやっていることに関しては議論もあり、会費を徴収するほうが健全という声もありました。

ただ、定期的に会費をいただけば、その収納管理の事務や責任が発生します。規模を維持するための実務に時間を取られたり、業者さんに会場費を出してもらって楽な方向に走ったり。それでは理念が崩れてしまうと……」

4年ほど前に、創立メンバーの何人かがいろいろな事情で離れていき、事務局スタッフが半減したことがターニングポイントになり、年に1~2回しか勉強会を開けない時期もある。それでも、組織を見直して無理なテコ入れをするようなことはしなかった。

「オープンでゆるーい会のスタイルを守り、流れにまかせて運営しています。不定期に好きな時に勉強会をやっていても、新しく参加してくれて『来て良かった』と喜んでもらえる。赤字の時もありますが、やっぱり懇親会は楽しいので続けています。そのくらいのスタンスが長続きの秘訣かもしれません」

変化する賃貸市場で入居者に喜んでもらうためには

最近は大家さんの会がたくさんでき、勉強会も花盛りだ。大家さんを中心にしたコミュニティの中にも、商売っ気の強いところ、カリスマ大家さんを慕う会のようなところ、資格認定を目指すところ、多様なスタイルが混在している。

今後、変化する賃貸市場の中で会はどうなっていくのだろうか。

「大家さんの会は、今が飽和状態かもしれませんね。そもそも各オーナーの持つ物件は全て一品料理なので、提供された情報が自分に向いているかどうかを判断する必要がありますね。ある人の成功体験が、誰にでも再現性があるとは限りませんから。

アスリートがコンマ何秒詰めるがごとく『業者に交渉して、こんなに指し値を勝ち取った』とか『銀行からいくら融資を引っ張れた』といった話がよくありますが、確かにビジネスなのでコスト削減は大事ですが、その部分にあまりにものめり込みすぎるのはどうなのでしょうか。

我々はやはり業者を含めて“四方よし”にならないと長続きしないと考えております。ビジネス的にどうすれば長い目でどうやってキャッシュフローを増やしていくのか。そのために、入居者に喜んでもらい、家賃をもらえるためには何に注力をするべかを追求していく必要があります。

今後は入居者の体験談を含むDIY賃貸の事例とか民法改正とか、少しテーマを絞り、具体的に役立つ情報を提供していきたいですね」

※この記事は2018年8月に取材をしたものです。

取材・文/木村 元紀 撮影/青木 茂也

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