人気の高い東京23区中心に厳選した立地で開発・販売

菅井さん（以下敬称略）：まずは収益不動産市場の現状についておさえておきたいのですが、東京への一極集中は今後も続いていくのではないかと私は考えています。全国的な人口減少は間違いないと考えていますが、東京の人口は今の水準をキープしていくだろうと予想しています。

原嶋さん（以下敬称略）：私も同感です。弊社の調べでも20年後、30年後、40年後を見据えたときに東京の市場は安定しているという結果が出ています。

菅井：御社の顧客層にもこの影響は現れているのでしょうか？

原嶋：東京志向は明確ですね。弊社のオーナー様で一番多いのは地方銀行の融資を受けた地主系の方です。地元に所有している土地では収益性を望めないので、売却して資産を組み換えるというケースが多く見受けられます。

菅井：オーナー様は御社のどういった部分に魅力を感じているのでしょうか？

原嶋：基本的に開発・販売しているエリアが東京都の23区、特に城南・城西地区が中心で、しかも駅から徒歩10分以内という立地に絞り込んでいるところであると考えています。

鉄骨造＆RC造を顧客ニーズに対応して開発

菅井：御社で取り扱っている商品の特徴を教えてください。

原嶋：鉄骨造「ミハス」とＲＣ造「エルファーロ」の2本柱でご提案しています。「ミハス」は地中海に面したスペインの美しい街をモチーフにした商品です。白い外壁、アイアンの扉などデザイン性に優れているのが特徴です。

また、投資家の方から強いご要望に応えて開発したのが「エルファーロ」。こちらはスペインの都市部にあるマンションをコンセプトとした商品で、優雅な外観と重厚な存在感が魅力です。

高い収益性を誇る明豊エンタープライズの「EL FARO」と「MIJAS」

新築RC造、共同住宅「EL FARO」

●販売エリア：東京23区中心・駅徒歩10分以内
●価格：3～5億円中心
●利回り：5.0%程度※
●耐用年数：47年

新築鉄骨造、長屋中心「MIJAS」

●販売エリア： 東京23区中心・駅徒歩10分程度
●価格：2～3億円中心
●利回り：5.5%程度※
●耐用年数：34年

地方在住オーナーも安心のグループ会社による管理体制。リピーターも多数

菅井：地方在住のオーナーも、安心して購入しているようですね。

原嶋：管理面を担当しているグループ会社の明豊プロパティーズの存在が大きいですね。東京を中心に約３８００戸の管理を行っておりノウハウも豊富です。また、入居者ニーズを反映した的確な家賃設定を行うことで、長期的な稼働率の高さを維持しています。

菅井：投資家の方のご評価は？

原嶋：現在１００棟以上販売しており、約40％がリピーター様にご購入いただいている物件で、非常に満足していただいています。多い方では10棟所有している方もいらっしゃいます。

菅井：それはすごいですね。ところで御社のオーナー様はどのようにして資金を捻出しているのでしょうか？

原嶋：キャッシュに近い額を投入して購入される方もいらっしゃれば、相続対策のためにフルローンを組む方もいらっしゃいます。弊社では金利や返済期間を調整させていただき、オーナー様のご希望に応じた融資プランを提案することが可能です。

明豊エンタープライズが多くの不動産オーナーに選ばれるポイント

不動産投資の成否は売却時のトータルで判断すべき

菅井：不動産投資に関しては、運用中の手残り資金に関心が向きがちですが、売却した時にその額と残債の差額をトータルに考えることが重要です。成功するか失敗するかは、いかに資産価値の高い物件に投資できるかどうかにかかっています。

今後も東京のマーケットは衰えることがありませんから、投資意欲のある方、投資できる資格のある方には、ぜひチャレンジしてもらいたいですね。

原嶋：弊社は５月の大阪フェスタに初出展する他、不動産投資セミナーも随時行っています。東京での不動産投資に興味のある方は、ぜひお気軽にご参加ください。

※この記事内のデータ、数値などに関しては2022年4月15日時点の情報です。

取材・文／本多 智裕　撮影／青木 茂也

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