【社長インタビュー】ECHOES（エコーズ）･木津雄二さん「自分でポータルサイトに募集掲載できるツールで大家さんを応援したい」

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公開日：2023年3月30日

更新日：2024年4月3日

【社長インタビュー】ECHOES（エコーズ）･木津雄二さん「自分でポータルサイトに募集掲載できるツールで大家さんを応援したい」1

大手ポータルサイトにオーナー自ら物件情報を登録して掲載できるサービス「ECHOES（エコーズ）」を2020年12月に開始した（株）SIRE（サイアー）。経営熱心なオーナーから人気を博し、早くも会員数は5000人を突破しました。木津社長に起業の経緯やオーナーへの思いを伺いました。

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【社長インタビュー】ECHOES（エコーズ）･木津雄二さん「自分でポータルサイトに募集掲載できるツールで大家さんを応援したい」2

株式会社SIRE（サイアー）代表取締役木津雄二氏

東京都出身。慶應義塾大学商学部卒業。（株）リクルートコスモス、賃貸管理会社、（株）リクルート住まいカンパニーを経て、2018年（株）SIREを起業。賃貸管理仲介店舗を経営した後、「ECHOES」をリリース。

入居募集支援サービス「ECHOES（エコーズ）」

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以下のリンクから登録ページにアクセスし、優待コードを入れて登録していただくと、30日無料でポータルに掲載することができます。ぜひご登録ください！

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賃貸業界を大きく変えうるサービス「ECHOES（エコーズ）」

――ECHOES（以下、エコーズ）は賃貸業界を大きく変えるかもしれない画期的なサービスですね。

木津　ありがとうございます。本来は宅建業の免許を持つ不動産会社しかポータルサイトに募集情報を掲載できませんが、エコーズが掲載主となることで実現しました。大家さん自らが大手不動産ポータルサイトに物件情報を掲載し、例えばキャッチコピーなども思い通りに編集できるのがポイントです。

さらにWEB上の管理画面で、掲載物件の閲覧数や問い合わせ件数といった反響を確認できますし、内見したものの成約しなかったユーザーには、その理由をヒアリングして大家さんに反響としてお伝えするので、空室対策などに効
果的に活かしていただけます。

大家さんのお悩みの声に応えるべく起業

――エコーズの立ち上げに至ったきっかけは何だったのですか？

木津　リクルート勤務時代に新規事業開発室に配属され、営業活動で全国の大家さんと会う機会を得ました。そこで空室に悩む方から「募集情報がポータルサイトに掲載されていない」「古い写真が載っている」「閲覧数がわからない」といった不満の声をたくさんお聞きしまして。

ならば、大家さんが自ら募集条件や写真を入稿して掲載できるシステムを作ればいいと思ったのです。

そこで、リクルート社内で新規事業として検討をしたものの、なかなか大きな会社の中では、実現し得ないこともありました。ただ、業界を良くするために絶対に必要なシステムだという確信もあったので、思い切って起業しました。

早期成約を実現するための工夫に注力。大家さんへアドバイスも

――事業収益はどのように得られているのですか？

木津　１部屋3,300円の掲載料はそのままSUUMOなどのポータルサイトに支払う費用に回るので利益はありません。

大家さんから得る売上はほぼパススルーで原価となり、客付不動産会社への送客料金と付帯サービス紹介料で収益化 ※セミナー資料より抜粋

我々が収益を得るのは、内見が決まったときに仲介店からいただく内見紹介料と、入居が決まった場合のみ大家さんからいただくシステム利用料3万3000円、そして元付けとなることで得られる保険や保証の手数料だけなのです。

ですから、多くの物件を早期に成約させるため、反響を得るための工夫を真摯に行っていますし、大家さんへのアドバイスもいたします。

直近の目標は会員数1万人。より多くの大家さんを応援したい

やわらかな物腰ながら、しっかりとした信念をお持ちの木津さん。多くの大家さんから信頼されるのもよくわかるお人柄だった

――大家さんへの思いをお聞かせください。

木津　エコーズは募集を不動産会社任せにせず、大家さんが自ら考えて物件の魅力を伝え、反響を見てどのように対策するかを判断するためのツールです。

写真を替えてみたり、物件情報を更新したりするなかで、「入居募集は自分の仕事なのだ」と大家さんの意識が変わることを期待しています。

――最後に今後のビジョンをお聞かせください。

木津　　現在の会員数は5000人を突破（※2023年2月時点）。2024年に、1万人到達を目指しています。会員登録は無料なので、ぜひ多くの大家さんに登録していただきたいですね。

※この記事内の情報は2023年3月6日時点のものです。

取材・文／藤谷スミカ　撮影／青木茂也

ライタープロフィール
藤谷スミカ（ふじたに・すみか）
同志社大学文学部英文学科卒。広告制作プロダクション、情報誌出版社を経て、フリーランスのコピーライターとして30余年。ハウスメーカーの実例取材記事、注文住宅、リフォーム、土地活用に関する情報誌の記事、企業PR誌の著名人インタビュー記事、対談記事、企業単行本の執筆等を手がける。