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[提供:越野建設]

ニーズに合った土地活用で即満室の「音楽マンション」

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ニーズに合った土地活用で即満室の「音楽マンション」1

経営していた質店を閉じ、業態転換を計画されたKさん。数多くの会社から提案が持ち込まれる中、「40年商売をしてきた土地で人の役に立つ事業を」との想いに応えたのが越野建設(株)の「音楽マンション®」でした。Kさんの想いがどう実現されたのか、取材させていただきました。

自宅で楽器演奏を希望する高い需要に応える賃貸を

越野建設(株)の「音楽マンション」は、「いつも音楽と一緒に暮らしたい」という楽器演奏愛好家向けの、高品質な演奏環境を追求したコンセプト型賃貸住宅。他物件との差別化を図り、高い競争力を備えることで長期安定経営を実現したいというオーナーの声に応えている。

昭和40年から東京都杉並区でお父様から引き継いだ質店を経営されていたKさん。

「事業を引き継いだ当時は多くの方に便利に使っていただいて、非常に喜ばれていました。しかしバブル景気がはじけ、目に見えてお客様が少なくなってきましたし、70歳になっていたこともあって、質屋はやめどきかなと。当初は飲食店などへの商売替えも考えましたが、立地上難しい。一方で両隣にはアパートが建ち、仕事仲間も賃貸経営に事業転換して安定している様子だったので、賃貸マンションの建設を検討しました」

東京メトロとJRの駅から徒歩数分という好立地のため、多くの会社が営業に来たが、納得のいく提案を得られなかったKさん。そうした中、関心をもったのが越野建設の「音楽マンション」だった。

「担当者の話を聞くと、音楽マンションの需要は多いけれど供給が追いつかず、入居できずに困っている人が多いという。私は質屋で40年以上商売をさせてもらい、これからは世の中に役立つことをしたいと思っていたので、音楽マンションは世の中に恩返しをするいい方法ではないかと考えました」

ニーズに合った土地活用で即満室の「音楽マンション」2

「心に響く提案と助言、誠実な人柄も決め手です」

「営業担当をはじめ、現場の職人さんまで穏やかで誠実な方ばかり。家族全員が感動しました」とKさん。左は営業担当の西迫さん。


ニーズに合った土地活用で即満室の「音楽マンション」2

※自社調べ

社歴と人柄・誠実さに信頼、オーナー目線の提案に感動

数棟の施工物件を訪れ、遮音性などの性能の高さやデザイン・プランなどを確認されたKさん。

「遮音性に関しては、隣で楽器を演奏しても確かに音が聞こえない。低コストで楽器演奏ができる遮音性が確保され、家賃は相場より1割高くても需要があるという点もいいと思いました」

創業100年を超えた会社の信頼感と豊富な実績、社員全員の誠実で家庭的な人柄、そして的確なアドバイスがKさんの心に響いたそう。

「K様は経営されていた質店の運転資金としての借り入れがあったので、5年後に返済が終了してから建築をした方がいいのではとお考えでした。しかし、早く計画をすすめて機会損失を最小限に抑える方が、収益的にも最良だとお話をさせていただきました」と営業担当の西迫さんは語る。

ニーズに合った土地活用で即満室の「音楽マンション」2

相場家賃より高くても入居者に喜ばれすぐに満室に

同社が提案したのは鉄筋コンクリート造6階建ての音楽マンション。最上階に自宅を設け、賃貸住宅は計14戸。高級感あふれるデザインも魅力だ。家賃は相場より1割ほど高く設定したにもかかわらず、竣工前に13戸が契約し、竣工後すぐに満室となった。

「入居していただく入居者様に、『この部屋でこの賃料は安いね』と言ってもらえるような、建物・賃料で満足していただくのが私の経営ポリシー。ここは10円高くても店がつぶれてしまうような商売が厳しいエリアなので、安くて良いものを提供することが求められる。そういう意味で100%満足です」と大きく頷くKさん。圧倒的な差別化を図る賃貸住宅に興味のある方はぜひ相談してみてほしい。

【事例紹介】越野建設の音楽マンション「アルページュ」

高い遮音性と快適な音響環境を実現した住戸。楽器演奏への対応だけでなく、快適な住み心地やデザインなど賃貸住宅としての基本性能も高品質を追求している。

ニーズに合った土地活用で即満室の「音楽マンション」2

【物件概要】物件名/アルページュ、所在地/東京都杉並区、構造/鉄筋コンクリート造6階建て、賃貸住戸/14戸※オーナー住戸併設

ニーズに合った土地活用で即満室の「音楽マンション」2

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質感豊かなタイルが高級感を演出するエントランス

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入居者に人気の宅配ボックスを設置

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使いやすくお洒落なシステムキッチン

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アクセントウォールがモダンな印象の浴室

※この記事内のデータ、数値などに関する情報は2018年6月5日時点のものです。

取材・文/神戸 久美子 撮影/青木 茂也

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