お金を掛けない空室対策②｜物件の魅力を高める

築古の弱点をカバーして物件を魅力的に見せる

部屋探しの主流であるネット検索では、物件の内装写真が大きなポイント。近年では、室内に家具や小物を配置し、モデルルームのようにする「ホームステージング」を導入する物件が増えている。何もない空間よりも広がりが生まれ、生活のイメージがわくため、成約につながりやすくなる。ステージング済みの部屋の写真で物件の閲覧数を高め、内見時の第一印象を良くするのに役立つという声も多い。

築古物件でも、ホームステージングをすることで、室内を魅力的に見せられるのでおすすめだ。自分で行うことももちろんできるが、もし自信がなければ、最近では、ホームステージング用のサービスを取り扱う企業も増えているので利用してみてほしい（下コラム参照）。

コストを抑え付加価値アップ｜特長を伝えることも忘れずに

入居時の初期費用を抑えたいというニーズを反映して、「家具付／家電付」の物件特集コーナーを設ける部屋探しポータルサイトも増えている。学生や社会人1年生の新生活のスタートに必要なセット（冷蔵庫・洗濯機・電子レンジ・ベッド・デスク・テレビ・照明器具など）をあらかじめ用意しておくことで、空室解消につながる可能性は高まるはずだ。

また、立地のハンデを克服する対策として、レンタル自転車を用意し、駅前の駐輪場料金も負担することで、空室を埋めた例もある。

こうした対策を行うことにより、家賃を値下げすることなく空室期間を短くできる。物件の資産価値を下げることもないので、まずは行動してみてほしい。

このように付加価値を少し高めた上で、客付けをする仲介会社との関係を深め、物件の特長をしっかりと伝えることが大切だ。

お手頃価格で始められるホームステージング用のサービスが急増中！