築古物件でも10年一括借り上げを行う管理会社デ・リード。築25年以上の物件の平均入居率96.7％（2019年4月末現在）を実現する戦略とは？

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ネットワークと徹底的なゲスト目線が強み！　無店舗営業でも入居率96.7%！　

築古物件を所有しているが、空室が多いのが悩み、管理業務が面倒といった方におすすめなのが、（株）デ・リードの10年契約での一括借り上げシステム。築25年以の物件の入居率が平均96.7%に上る理由は、300以上の提携仲介会社の存在。無店舗営業を徹底する同社だが、このようなパートナーがさまざまなエリアに点在することで入居付けがしやすいうえ、各社の発信力で情報が入居希望者の目に止まりやすくなるのだ。

共用部分や室内をリフォームしたり、モデルルームを設けたりといった、ゲスト目線を大切にするのもこだわりである。また、学生の街・京都での取り組みも見逃せない。主要大学の大学生協と提携し、賃貸住居の斡旋につなげている。学生のニーズに合った家具・家電のプレゼントキャンペーンも効果的なのだという。こういった戦略が功を奏し、京都市北区の「ヴァン・デ・エピ」では、受託時入居率40％が1年後には100％、見事に満室となった。

もちろん学生街以外の地域にも強く、仲介会社との連携や、同社の適性な賃料設定などにより入居率がアップした例も。堺市にある「レジデンス プアクラ」は受託時の入居率が50％だったところ、2019年4月末には94.4%にアップ。物件オーナーからは同社のネットワークとノウハウがあれば築古物件でもローコストで集客できると喜ばれているという。

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※この記事内のデータ、数値などに関しては2019年7月9日時点の情報です。

取材・文／内山 十子（文と編集の杜）

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