入居者募集のとき

フリーレントの効果は？ポータルサイトで目立つ家賃設定とは？条件をゆるめるメリットなど募集時に役立つ知識をご紹介。

空室対策⑥｜家賃を一定期間無料にするフリーレントをやる

契約後の一定期間、当初の家賃を無料にするフリーレントも空室対策におおいに効果的だ。たとえば学生の場合、早いと1月頃から部屋探しをするが、実際に部屋が必要となるのは入学する４月から。しかし、入居申込みをすると、一般的
に2週間後には契約となり、家賃が発生する。

「そうした学生さん向けとして、最初の0.5〜1.5カ月をフリーレントにして、実際に入居する3月下旬から家賃が発生するようにしています。その分、収入減にはなってしまいますが、早めに入居者を確保できるメリットがあります」（行動する大家さんの会・廣田さん）という声も。

家賃を下げると、既存の入居者から不満が出る可能性や、さらには物件の価値
を下げてしまうことになる。フリーレント制度を導入してみよう。

空室対策⑦｜家賃をキリのよい値段に設定する

検索メニューのポータルサイトでの家賃表示例

募集のポータルサイトでは、通常５千円きざみで家賃検索ができ、その中でより安い家賃が上位に表示される仕組みになっている。つまり、「７〜７・５万円」の価格帯で検索が行われると、７万円の物件が最初に画面に出てくるわけだ。

逆に７・４万円の物件は後の方の掲載になり、目立たない。キリのよい家賃にしておけば、入居希望者の目に留まる確率が高まるのである。

このメリットを活かすため、１千円、２千円の余分は思い切って切り捨てよう。その分、管理費を上げて調整すれば、月の総額を減らすことなく、検索で優位に立つことができる。

空室対策⑧｜入居の募集条件をゆるめる

縮小する賃貸市場で、需要増加が期待されるのが在留外国人だ。留学生の場合、立地条件が合えば、築年数や広さはそれほど重視されない。３点ユニットバス物件でも入居者を確保できる。トラブルは事前説明の徹底で回避できるケースがほとんど。外国人対応の家賃保証システムや定期借家契約を活用すればより安心だ。
また、ペット禁止の条件を「ペット可」に緩める方法もある。

「今は分譲だと８割以上がペット可の時代ですが、賃貸物件ではまだ希少。ニーズが高いため、家賃も高めに設定できます。特にファミリータイプはおすすめです」（藤澤さん）

空室対策⑨｜仲介会社に家賃の値下げ幅を事前に伝えておく

家賃の値引き交渉に対する心の準備もしておきたい。仲介担当者が現場から打診の電話をかけてきたとき、即断すればすぐに入居が決まる。「一日考えさせて」と悩むようでは、入居者は別の物件に逃げてしまいかねない。

あらかじめ受け入れられる値引きの限度額を仲介担当者と決めておき、オーナーへの確認を挟まずにスムーズな契約をすすめてもらおう。

空室対策⑩｜募集物件のチラシを工夫する

物件の存在を不動産会社に印象づけるために、手作りのチラシを渡しては？写真とコメントで魅力や特徴を視覚的にアピールし、仲介担当者が内見者に短時間で的確に説明できるよう工夫しよう。

「繁忙期に部屋探しをする人は転勤や入学に合わせて入居日を決めています。チラシには入居可能日もきちんと表示した方がいいですね」（行動する大家さんの会・廣田さん）