各分野のプロが結集し、資産活用を総合サポート

レスコハウスは鉄筋コンクリートのパイオニアとして、1966年の設立以来、1万5000戸を超える実績を築いてきた。遮音、断熱・気密などにおいて高い性能を誇るコンクリート賃貸住宅によって、多くのオーナーの長期安定経営を実現。入居者とオーナー双方から高い支持を得ている。

実際、鉄筋コンクリート造の入居者ニーズは高く、既存の賃貸住宅の空室率が上昇する中で、空室率は木造・鉄骨造と比べて約20％も低い。しかも、ここ2年ほどの推移を見ると、ほぼ一定で空室率は増えていない（タス調査※）。

しかし、先行きの不透明感が増す賃貸市場に不安を覚えるオーナーも少なくないだろう。レスコハウスではこうした不安を払拭し、オーナーの安定経営を確実に実現するべく、昨年12月、賃貸住宅の営業に特化した『特販部』を新設。安心して資産活用の相談ができる充実した体制を整えた。どんな狙いがあるのか、特販部・課長の菊地智行さんと、マネージャーの石橋久弥さんに話を伺った。

課長の菊地さん（左） マネージャーの石橋さん（右）

「住宅メーカーとして性能に絶対的な自信を持つ私たちは、住宅展示場を拠点にコンクリート住宅の強みを知っていただくことに注力してきました。ただ、これからの時代に長期安定経営を力強くサポートするには、それだけでは不十分だと考えました。『特販部』ではヒノキヤグループのネットワークを生かし、税理士、不動産会社、金融機関などと力を合わせて、10～20年後を見据えた賢い資産活用を提案していきます」と菊地さん。

つまり、建築知識を持つ住宅メーカー、資産活用に強い税理士、管理のプロである不動産会社、有利な融資を可能にする金融機関が集まって知恵を出し合う部署が誕生したわけだ。オーナーはひとつの窓口で、さまざまな視点からトータルなアドバイスが受けられるので嬉しい。相続対策のサポートも任せて安心で、高齢のオーナーにとって資産の継承は人生の大きな課題だが、そこでも同社のグループ力がモノを言う。

「ベストの相続対策は、土地条件、資産状況、家族構成などによって異なるため、それぞれの事情をふまえて導き出す必要があります。ヒノキヤグループの中に資産活用や中古物件の売買を行う専門の会社があるのも私たちの強みです。こうしたネットワークを活用することで、個々のオーナー様にとっての最適な答えをご提案できます」と石橋さんは胸を張る。

建築知識が豊富なハウスメーカーのレスコハウスが、ヒノキヤグループのネットワークを活かし、入居者ニーズに精通した不動産会社、安心でスムーズな建築とローン返済を可能にする金融機関、相続対策や資産・税金に強い税理士と連携し、あらゆる面からオーナーを長期に渡ってサポートしていく。