地道な努力を欠かさないから平均入居率は97％

同社の経営の健全性を示すもうひとつの指標となるのが、97％という平均入居率の高さ。その要因となるのは、同社が地道な努力を積み重ねているから。例えば、入居者ニーズも徹底的に調べ、簡易的なリノベーションをはじめ、入居者を最優先に考えた対応を行っている。さらにグループ会社のエイブルの仲介力も同社の強みになっている。

また、安心リリースの営業の前線に立っているのは、上の写真で紹介している若いスタッフたちが中心だ。「若いスタッフも、“オーナー様と一心同体”だと自覚しているからこそ、真剣度が違うのです」と飯田さん。こうした誠実な企業姿勢は、オーナーにとって心強い存在だといえる。

エイブル保証がオーナーから物件を一括して借り上げ、入居者にはエイブル保証が「貸主」として転貸する。

他のサブリース会社から変更し収益性が大幅にアップ

築年数を経た物件もサブリースを引き受ける場合、オーナー側が譲歩せざるを得ない条件を提示する会社もある。最後に紹介している事例がまさにそう。

「最低保証家賃が低く設定、退去が出ても家賃を下げることしか提案されず、更新時に保証賃料を下げられる、という繰り返しでした」と担当の阪本さんは語る。

将来に不安を感じたオーナーから相談を受けた同社は、調査を行い、入居者ニーズにあった提案を行った。家賃も7000円アップし、工事完了後に即申し込みが。オーナーの収入は、以前より約2割増しになり、高い収益性が実現した。

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「安心リリース」オーナー導入事例

最低保証額が低く設定されており、収益性に不満が。また、退去者が出た場合、募集家賃を下げることを求められ、更新の際にも保証額の減額を要求されるので将来の経営に不安を感じていた

【物件概要】築年数：25年、構造：木造2階建て、間取り・戸数：3DK・12戸

※この記事内のデータ、数値などに関しては2017年9月5日時点の情報です。

取材・文／本多 智裕　人物撮影／青木 茂也

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