OSレポート

築古でもサブリース！空室の悩みを解消「安心リリース」

管理/空室対策

借り上げ（サブリース）

左から東京支店企画開発2課佐藤さん、安心リリース事業部氏家さん、安心リリース事業部木村さん、東京支店企画開発3課主任安部さん

サブリースは新築物件を対象とする会社が多いが、築年数が経った既存物件でも引き受け、しかも入居率は約97％という高い数字を維持し続ける企業があります。大家さんの不安を解消し、節税対策までしてくれる。そんな誠実なサブリース専門会社、エイブル保証の「安心リリース」をご紹介します。

エイブル保証（株）は、オーナーと一心同体の関係を続けている独立系のサブリース専門会社。34年の歴史と実績を持ち、独立系の管理会社としてトップクラスとなる8万戸の管理戸数を誇る。その約98％がサブリース契約だ。オーナーにとってのサブリースメリットについて、取締役・安心リリース事業部長の飯田さんに話を聞いた。

「なんといっても、空室対策が不要であることです。入居者募集も含めた管理業務を全て引き受け、オーナー様には毎月一定の家賃収入を保証しますから、経営も安定します。また、サブリース契約は相続対策にも有効的。仮に空室があったとしても、税法上は満室なので、節税メリットを最大限に受けることができます」

築年数を経た物件も積極的にサブリースを受け入れる

同社は他のサブリース会社とはどう違うのだろうか。

「弊社は、“あくまでもサブリースでオーナー様の経営サポートをすること”が目的。オーナー様に代わって経営を行うので、一心同体の関係なのです」と飯田さん。だから同社では、築年数を経た物件もサブリース対象としている。

「築年数が経てば、家賃下落や老朽化に伴う様々な問題が予想されます。その中で、建物の価値を維持したいと思うオーナー様の為にプロの管理会社としてお手伝いをします。築年数は問いません」と飯田さん。

同社以外にもサブリース会社は存在するが、新築物件が対象となっていることが多い。つまり、築古物件を引き受けることができるのは、会社として経営が安定していることを意味している。

地道な努力を欠かさないから平均入居率は97％

同社の経営の健全性を示すもうひとつの指標となるのが、97％という平均入居率の高さ。その要因となるのは、同社が地道な努力を積み重ねているから。例えば、入居者ニーズも徹底的に調べ、簡易的なリノベーションをはじめ、入居者を最優先に考えた対応を行っている。さらにグループ会社のエイブルの仲介力も同社の強みになっている。

また、安心リリースの営業の前線に立っているのは、上の写真で紹介している若いスタッフたちが中心だ。「若いスタッフも、“オーナー様と一心同体”だと自覚しているからこそ、真剣度が違うのです」と飯田さん。こうした誠実な企業姿勢は、オーナーにとって心強い存在だといえる。

安心リリースの仕組み

エイブル保証がオーナーから物件を一括して借り上げ、入居者にはエイブル保証が「貸主」として転貸する。

他のサブリース会社から変更し収益性が大幅にアップ

築年数を経た物件もサブリースを引き受ける場合、オーナー側が譲歩せざるを得ない条件を提示する会社もある。最後に紹介している事例がまさにそう。

「最低保証家賃が低く設定、退去が出ても家賃を下げることしか提案されず、更新時に保証賃料を下げられる、という繰り返しでした」と担当の阪本さんは語る。

将来に不安を感じたオーナーから相談を受けた同社は、調査を行い、入居者ニーズにあった提案を行った。家賃も7000円アップし、工事完了後に即申し込みが。オーナーの収入は、以前より約2割増しになり、高い収益性が実現した。

空室にお悩みの方は、ぜひ下記にお問い合わせを。

「安心リリース」オーナー導入事例

最低保証額が低く設定されており、収益性に不満が。また、退去者が出た場合、募集家賃を下げることを求められ、更新の際にも保証額の減額を要求されるので将来の経営に不安を感じていた

【物件概要】築年数：25年、構造：木造2階建て、間取り・戸数：3DK・12戸

他社とサブリース契約していたが、エイブル保証に変更！

毎月の保証家賃は10万円以上アップし、収益は大改善。オーナーも「担当者の対応も熱心なので、安心リリースにして正解！」と大満足。

※この記事内のデータ、数値などに関しては2017年9月5日時点の情報です。

取材・文／本多智裕　人物撮影／青木茂也

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